所谓“一叶知秋”，目前一些终端家居卖场流量的断崖式下跌，已经可以看出传统渠道的岌岌可危。

新的已经到来：

综合物业、社区店、精装房、淘宝电商、微信小程序

……

新的渠道层出不穷地涌现出来，至到眼花缭乱的地步。

为何会产生这样的现象？

因为人们获取信息的方式“碎片化”了，由此购买的场景也多样化了。

如何应对这一趋势？

这是“渠道变革”需要思考的问题，

这不仅是“渠道变革”需要思考的问题。

曾几何时，全国模仿者众多，一窝蜂上。

若干年后，全友、林氏依然挺立，模仿者大多铩羽而归。

或者，更残酷地说，全友和林氏之后，已经又有新人占潮头。

为何这么说呢？

胡继飞解释：“随着需求人群向“90后”、“00后”更年轻的一代转化，他们已经没有时间来为理想中的家东奔西跑了，所以亚度提供的产品就是‘拎包入住’，从客厅、餐厅、卧室、儿童房、玄关、厨房、卫浴等8大空间一体化全屋集成家居系统定制，直接拎包入住，为他们打造可负担的美好生活。”

聚焦到渠道这个角度来分析，可以看到，因为通讯、支付和物流的发达，人们可以自由地散落到各种私密的生活场景进行“碎片化的消费”，传统渠道也就到了非改不可的地步，全渠道营销由此提上日程：多元化、社区化、线上线下融合，以“去中心化的销售”模式构建家居新零售的“人、货、场”。

其次，要正视中国经济增长放缓的现实，上游房产业已经把大众的钱包“清缴”得差不多了，甚至在一些一二线城市还出现了六个钱包供一套房的情况。对产品性价比的敏感和要求倒逼制造商对自己的改革。

反观行业中逐渐掉队的家居企业，他们并非无法感知市场的变化，而是对过去运营路径的依赖，让它延缓了改革的步伐：

例如，我曾拜访的一家企业，定位四级乡镇市场。以经销商拿散货为主，主要依靠3月和6月经销商会上门订货，库存大量积压。操盘手感觉很累，于是我问了他三个问题：

问1：如今的乡镇还有具备购买力的消费者么？

答：虽然越来越少，但是肯定有。

问2：注意到您的经销商的年纪了么？

答：都是合作了几十年的经销商，年纪大。

问3：想过改革么？

答：我对标的竞争企业也同样还没有启动改革。

所以，“渠道变革”在我看来是表，内里是思维的变革，或者更确切的说是敢于变革的胆识，问一问自己：

1、是否有预见市场的能力。

2、是否敢于打破既有关系，并重建利益格局。

3、是否敢于抛弃惯性思维，并离开舒适区。