大环境

地产周期：这是大的调控，需要从长周期人口增减、中周期土地供应的政策、短周期金融率政策调控以及紧急周期中美战略对抗角度去看待和判断。但从中长期看，新房供应应该是进入持续下行的趋势，但对家居行业并不意味着没有上升的机会，存量房这么大的市场将会在很长时间给与家居行业足够的营养和能量。

精装政策：精装房政策有利有弊，不管你是处于哪一方，我们没有办法改变这个决定，这个决定让小型的家装公司和以零售为主的流通业以及建材零售业的整体市场，因为精装房市场的持续增量而遭受整体市场毛坯房规模不断萎缩，中短期看，对这一散落于家庭装修的装修技术工人也是一个大挑战。

家居行业困境

家装公司：自2017年以来，装饰公司倒闭的速度越来越快，数量越来越多。装饰公司赖以生存的电话营销模式不灵了，网络通过点击获客成本也越来越贵。

这个行业已经进入魔鬼怪圈，越是竞争激烈，大家越是不顾利润的争夺市场，靠供应商和工长的结账周期，能多活一天是一天，其实倒霉的是消费者、供应商、装修工人，毁灭了别人和自己对这个行业的信任。

家居供应链：似乎很多行业尖兵和大牛看到了装饰公司竞争力不强，活不下去的原因是成本太高，2017开始，家居供应链企业如雨后春笋般的不断冒出，好像这是一块冒新草的高地，不抢占这块高地就没吃的了。

但其实这是一个伪命题，以赖以生存的工厂直接采购，没有中间商赚差价这一攻城略地的口号为例，你以为你采购的商品比经销商低？你也不过是厂家的又一个经销商，装饰公司的又一个中间商。

你以为装饰公司的产品组合能力比你弱？他们组织的产品组合总价比你还低，那些嗷嗷待哺的建材经销商只要你愿意给现金，库存商品赔钱给你。

再说白一点，同一个商品，给你一个型号，给网络销售平台一个型号，消费者用点心搜，也能直接买到比你便宜的。

建材代理商：建材经销商才是一个重型的公司，虽然顶着个体商户的名字，其实打开库房，货堆得半年不用进货也消化不完，钱全浪费在库房了。经销商这个层级，上有厂家任务和现金压库存的压力，下有装饰公司结账周期变长甚至收不回来款的压力，中间还有一群同样同病相怜的其他经销商压低价格的竞争。

用一句玩笑话可以概括：你的钱呢？压货了!那你的货呢？卖了！那你的钱呢？压货了。

装修工人：另一个几乎被忽视的群体鲜有人提起，这就是这个行业1000多万装修施工人员。一方面，不跟着工长和装饰公司干，自己独立接的活不够养活自己，跟着干，账期越来越长，坏账也越来越多。

而且，由于精装房的崛起，以散户为业务来源的装修工人，能接到的活越来越少，又不得不依赖工长和装饰公司。如果这么大一个群体的生计来源不能解决，任其恶化，势必形成社会新的不稳定因素。

如何突围

我们还是要从趋势和政策上找出路。

实际上是地产经济将不再作为国家的重点收入来源领域，至少开始开始进行了尝试。

从我的判断看，一个10年规划对家居行业的影响有3大趋势，产品生产端开始智能制造升级、流通领域的新零售方式升级、手工工业端的服务和售后能力升级。那么结合到实际的群体预测如下：

设计师：设计师个人工作室这样的以个人能力为主的个体经济小平台会越来越多，将通过灵活，多变、自由、个性的方式为消费者提供服务，甚至有可能直接参与到工厂端个性化产品的创新和定制。

定制型装修：定制型公司将从产品生产端结合手工工业端，两方面结合为小户型，精装房改造以及大量存量房的独特需求提供产品和服务，其优势为F2C。势必也会是家居行业的一股奇兵。

标准化装饰公司：具备上游产品组合能力的标准化装修公司受各种因素影响可以升级为两种类型的公司，一种是朝着定制组合去了，一种是朝着地产的精装配套去了。

总结

方向不对，或者看不到未来趋势的公司，无论如何努力，终将花落无果。或许我们只有先活下去，跳出现有模式的框框求变才是存活之道。

在看不到船的水域不断扑腾，也将因为体力不支而沉海。

在未来，希望家居行业从业人员都能找到真正的方向。更希望注定走不远的企业可以及时断臂求生，不要在错误的路上走下去，如果你非要走下去，那么请别拉垫背的。